赢得赞助 为电子竞技的未来发展助力

　　3、赞助商的诉求，部分电竞项目取得的成绩

　　许多赞助商的顾问说，有些赞助成交价格过高，战队需要吸取教训。赞助商的咨询公司和品牌营销人员表示，很多外部资本大量涌入电子竞技，采用至少在五年之后，基于回报承诺的估值，也拉高了赞助价格。但与战队投资人买家不同，赞助商希望要的是现在的回报，而不是十年后的。

　　“那些战队家伙们长期以来都在讲投资终究会是值得的，这是一个长期的过程，”Mann说。 “但是赞助合作是关注的现在。我们是会关注长期表现，也很希望走在时代前沿，成为先行者，但我们并不准备为所谓5年、10年、20年后的回报投入。我们只为现在付款。我想战队这边有些迷失了。“

　　电子竞技观众的参与度非常高，每天观看的电子竞技或游戏内容远远超过体育迷观看直播体育比赛。相对于传统体育群体数量仍然很小。荷兰研究机构Newzoo表示，全球有1.65亿电竞爱好者，但在美国只有2300万爱好者，然后这个群体在几个主要游戏和数十个赛事中进一步划分。

　　据此前曾在一个电竞战队供职的赞助商代表透露，某个T1级别的多元化电竞战队的赞助价格从四年前的30万美元增长到今天的7位数字，尽管实际观看人数增长在这段时间更为温和。当然，他表示这没有什么大不了的的，虽然这已经导致部分赞助商产生了犹豫，但是许多正在进行的谈判还会继续。

　　目前大多数一线电竞队伍，单个赞助商的每年赞助额是20到75万美元。目前最贵的联盟级赞助商是OWL的大约500万美元一年。

　　虽然潜在的电竞赞助商的选择越来越多，但是目前对一线队伍的收购和投资热潮带来的对收入增长的需求增加，目前的赞助市场依然是买方市场。

　　以青少年为重点的赞助商品牌咨询公司Fuse的合伙人Issa Sawabini表示，赞助价格需要下降。

　　Sawabini说：“要想获得更多的赞助品牌，就需要更多的入门级定价和选择，以便赞助商品牌能够进入并逐渐发展关系，。现在赞助起点已经下降，许多电子竞技组织已经意识到这一点。”

　　当然，还是有一些全球性品牌已经涉足，部分最成功的电竞资产已经可以像传统体育那样为赞助商创造360度合作的机会，而无需等待“主场比赛”的到来。。

　　由动视暴雪运营的OWL已与丰田，Mondelez的Sour Patch Kids和T-Mobile签署了三项联盟级全球赞助。动视暴雪的 Snow表示，OWL通过他们在游戏上拥有独家版权来最大化其吸引力。

　　OWL希望到2020年在每个特许经营城市的都能设置主场，这将释放额外的面对面的广告机会。与此同时，联盟的队伍正在创建当地的观看派对和其他面对面的机会。但通过对知识产权的完全掌握和严格控制，它可以向赞助商推销联盟，战队和玩家广告机会。 “我们利用我们的商标的能力是独一无二的，”Snow说。

　　游戏开发商管理的联盟对其知识产权的全方位的控制可能会帮助他们的整体销售，但这可能成为联盟里战队推广赞助的障碍，毕竟联盟队伍的可获得收入的范围比开发商少，并且必须尽快获得收入以满足新投资者的期望。

　　而由IMG和Turner Sports共同拥有的ELeague在其头两年销售了各种全球赞助商，包括Geico，Boost Mobile和Kellogg的Cheez-It作为合作伙伴。 Turner Sports的 Eleague的销售代表Seth Ladetsky说Turner在NBA和MLB中的声誉对赞助商销售有很大帮助，这很重要。”

　　“ESL是全球顶尖的电竞第三方赛事运营商，可以通过在线赛事、重大major赛事，以及其他大型活动给赞助商提供大量的机会”ESL的全球合作副总裁Mark Cohen说道。

　　与其他重要电竞项目赞助市场稳步发展的情况相背离的是Riot的LOL，目前NALCS的全球赞助商只有State Farm。而LCS却是最受欢迎、受众最广的电竞项目。

　　熟悉Riot的内部人士表示原因一个是赞助销售团队人手严重不足，但更重要的是Riot每年从游戏部分就获得16亿美元收入，因此有资本按照自己的想法挑选赞助商。Riot对此拒绝评论。

　　4、电竞赞助市场终归是体育市场

　　尽管前路艰辛，但是目前电子竞技业界依然有信心相信终极赞助商最终会来。

　　“现在他们都在关注电子竞技，”德克萨斯游骑兵共同拥有者Neil Leibman创办的控股公司Infinite Esports的高级副总裁Ryan Musselman表示，该公司拥有OpTic Gaming，OWL的Houston Outlaws和其他电竞。 “几年前，你敲开赞助商门但是没人搭理你。现在是一个会议接着一个会议。“

　　解锁电子竞技赞助潜力的一个重要部分就是将赞助商和电子游戏行业的商业实践对齐。已经参与休闲游戏的赞助商将其视为一种生活方式业务，与运动相比，它更接近现场音乐。但Sawabini表示Fuse的三名赞助商客户正在将电子竞技从生活方式部门转移到他们的体育部门。

　　他说：“电子竞技这个术语带来了一种竞争性和传统体育框架的生活方式。” “我认为越来越多的人会看到体育营销人员而不是生活方式营销人员在赞助方面扮演角色，我认为这将有助于赞助品牌进入并更好地理解正确的赞助价格，让赞助价格和机会达到平衡。 ”

　　那些最接近OWL的人说，动视暴雪是真正的天才。而传统的游戏社区人员则始终表示怀疑，但该公司已将整个联盟和他的运营团队搭建的与传统体育相似。而只有这样才能让赞助商品牌放心离开会议室。

　　“我们几乎听不到直接的NO，”Snow说。 “我们最经常听到的是还没到时候。”

　　目前一些赞助交易双方的代理人员表示，赞助市场的爆发点并不遥远。诸如饮料，小吃和速食餐厅等竞争类别的赞助商已经被迫更快地行动，电信(T-Mobile)，汽车(奔驰海外和丰田)和保险(State Farm和Geico)的即将迎来他们的竞争对手们。但是金融服务和旅游是两个看似很有希望的领域，至今在美国依然很安静。

　　简而言之，电子竞技公司正在了解到，这是一项体育业务，而不是那种收入每个月翻几番的硅谷软件业务。在营销预算承受巨大压力时，每一分钱的收入仍然来自人与人之间的销售额。

　　“可口可乐公司前电竞主管Matt Wolf说：”游戏和电子竞技运营商需要制定有意义的合作伙伴/赞助计划，以便媒体代理商和大品牌可以轻松理解和计算。 “当这些事情最终发生时，钱就会自然而然的流动起来。没有人会对你的观众的价值提出质疑，而更多的是关于如何最好地接触观众以及如何计算回报。“

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