通过赞助方式与球队达成合作,是很多传统体育联赛沿用已久的商务模式。近几年来,越来越多的电竞队伍也开始尝试类似的合作形式,比如赞助选手硬件设备,比如冠名赛事名称。
今年年初打响的《守望先锋联赛》也不例外。除了联赛举办方,各支队伍也开始探索自己的路线——为队伍提供电竞场馆就是个不错的点子。
不过目前为止,真正拥有“主场”的队伍还只有洛杉矶英勇队一家——这也是一个月以前刚刚公布的。
5月初,洛杉矶英勇队在官推上宣布与微软达成战略合作,两者将合作举办2018年的数场活动。这条推特的配图,正是以微软剧院为背景——将微软剧院定为英勇队的主场阵地,是两者合作的重要部分。
微软剧院启用于2007年,是“活力洛城娱乐中心”的场馆之一。这家剧院曾被昔日的手机巨头“诺基亚”冠名,但随着微软在2014年收购了诺基亚的设备与服务业务,这个拥有十余年历史的大型活动场地也跟着改了名字,连门口三千平方米的广场都变成了“微软广场”。
这间剧院的礼堂可容纳7100名观众,拥有全美最大的室内舞台。自2008年起,它就是艾美奖的主场,还曾承办数次格莱美致敬演唱会和美国音乐颁奖典礼。2011年,初音未来在美国的首演也是在这里亮相的。
今年E3,微软把发布会举办场地从原本的洛杉矶洛杉矶会展中心移步此地,并表示“这是微软有史以来规模最大的一次XBOX发布会”。结合刚刚曝光的诸多Xbox新作看来,他们确实没有说谎。
英勇队的主色系与XBOX同样是绿色,洛杉矶又是微软剧院的所在地,这一强强联合,仔细想想的确名正言顺。
在微软确立与英勇队的关系之前,他们就和《守望先锋》有过深入合作:北美地区所有的微软零售店都是《守望先锋》“闪电行动”的指定场地——一个每周定期组织的《守望先锋》粉丝线下社区活动。
《守望先锋联赛》策划之初,“品牌授权”就是是联赛商业变现的重要组成部分,比如最初达成多年合作协议的惠普与英特尔。
去年11月,暴雪电竞副总裁Mike Sepso向媒体们解读了这些合作的细节:《守望先锋联赛》的选手们将会在舞台使用由惠普提供的“暗夜精灵”系列电脑与显示器,而这些高性能台式机所搭载的正是英特尔酷睿i7系列处理器。
同时,《守望先锋联赛》的直播中也会出现惠普与英特尔的广告,各大比赛中也能看到这些高端设备的品牌露出。
“这是我在业内多年以来所见过的最大一笔交易。”Sepso说道。虽然他没有透露交易金额,但他认为“真正的合作伙伴绝不仅仅是广告商,资源互换才是彼此互惠的最好方式。”
类似的品牌合作还有今年1月官宣的丰田TOYOTA。
丰田是《守望先锋联赛》第一赛季北美宣传活动的合作伙伴,也是继惠普、英特尔之后第三家正式与《守望先锋联赛》达成官方合作的跨界品牌。
未来,丰田将同暴雪达成额外的转播整合,比如在车载电视中转播《守望先锋联赛》的精彩赛事——可惜的是,这项合作仅限于北美地区,国内的车主们暂时享受不到这项福利。在伯班克演播室——也就是如今的暴雪竞技场内,观众与选手们还会看到丰田汽车的展示广告。
“很高兴能够成为《守望先锋联赛》的合作伙伴。”丰田北美营销副总裁Steven Curitis在采访中表示,“丰田的目标,是给《守望先锋联赛》的选手与粉丝们提供更高端的游戏体验。”
细分到联赛的各支队伍,《守望先锋联赛》的商业运作方式也让队伍拥有者们获利颇丰,文章最初提到的洛杉矶英勇队只是众多成功合作的其中之一。
波士顿崛起队 × 吉列
5月初,波士顿崛起队的官推表明,他们的合作对象是总部位于波士顿的著名刮胡刀品牌吉列(Gillette)。
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